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房企拖欠佣金的规模，到底有多大？有人大致预测，至少拖欠佣金上百亿，涉及5000至10000个案场。
仅拿贝壳找房、易居企业集团、世联行和我爱我家四家地产服务商举例，来看一看它们2022年上半年（截至2022年6月30日）的应收账款及坏账准备情况：
贝壳找房的应收账款为78.33亿元——其中坏账准备22.92亿元，坏账率29%；而在2021年底，它的应收账款更是高达114.76亿元，其中坏账准备21.51亿元，坏账率18%。
易居企业集团的应收账款为41.39亿元——其中坏账准备28.68亿元，坏账率69.29%，而在2021年底，它的应收账款为45.47亿元，其中坏账准备26.44亿元，坏账率58.14%。
世联行的应收账款为23.87亿元，计提坏账准备9.52亿元，坏账率39.88%；而在2021年底，它的应收账款为23.1亿元，坏账准备9亿元，坏账率28%。
我爱我家的应收账款为15.04亿元，计提坏账准备3.31亿元，坏账率22%；而在2021年底，它的应收账款为14.95亿元，坏账准备2.9亿元，坏账率19.39%。?
从上述四家地产服务商的数据可以计算出，它们在2022年上半年共计应收账款高达158亿元，其中坏账64亿元，整体坏账率超过40%。其中，易居企业集团受影响最为严重，它涵盖营销代理和渠道业务。
此外，它们还有一个共性特点，2022年上半年坏账率都高于去年年底，这里产生的应收账款，大部分来自对地产商的服务，这说明地产商的欠佣情况正在进一步恶化。
多年来，房企欠服务商的佣金，已逐渐成为一种惯例。对于很多服务商来说，如果钱实在收不回来，那也只能认栽了，大部分忍气吞声。据悉，有的房企2022年来自渠道的销售业绩占比超过七成。
以世联行举例。仅一个恒大，就能把它折腾得够呛。去年中期，世联行应收恒大的账款，合计达到12.54亿元；此外，它还投资持有恒大地产集团的其他非流动金融资产1亿元。
尽管世联行已对恒大全面提起诉讼，但同时它也不得不承认，即使诉讼判决公司胜诉，公司仍可能面临无财产可供执行的情况。
去年上半年间，世联行便核销了超22项应收账款，原因均为“应结服务费无法收回”。核销的对象中，包含17家房地产公司，占总体的77.3%。
而虽然贝壳去年上半年的应收账款比上年末下降了31.8%。不过，其应收账款信用损失准备同比上年末增加了6.6%。
讨佣的艰难时世
关于结佣问题，渠道商与地产商闹到法庭，面红耳赤者，并不少见。这从一份份裁判文书中，便能窥探一二。
行业还未进入深度调控期的2017年初，我爱我家曾与前海中金公馆项目，签订合作合同，成为项目的分销渠道代理商，约定的佣金比例，为实际成交总价的2%至3%，结算周期为月度核算。
但临到结佣环节，双方的分歧突然出现。
争议的焦点之一，在于我爱我家主张共计分销22套房屋，有权要求对方支付代理费的为20套，欠付代理费的为12套，而对方则仅认可分销19套。两者各自拿出成交资料，呈堂证供，各执一词。
此外便是代理费点位的高低问题。我爱我家觉得应该按3%计算佣金，而项目关联方则觉得应按2%计算。双方就一个点位的费用结算，相持不下。
在2018至2019年间，我爱我家还曾为泰禾·昌平拾景园项目，做宣传及客户推荐，约定推荐客户成功购买项目房源，即按成交套数指定的金额，提取服务费。然而，后来仍有3位客户在项目达到团购费结算条件，但开发商并未支付服务费。
类似的案例并不少见，从其中，便能大概知道渠道商讨佣之多艰。
据不完全统计，目前，北京我爱我家房地产经纪公司作为原告，共涉及110份开庭公告。其中案由为合同纠纷、商品房预售合同纠纷、委托合同纠纷、服务合同纠纷的，就有66份，占比60%。
北京链家房地产经纪公司作为原告，涉及的开庭公告也有81份，类似案由的案件也有26份，被告方有不少是地产公司。
渠道商与地产商的发展，本是相辅相成的，双方谁也离不开谁。渠道通过拉客赚佣金，而房企则依赖渠道销售，回流现金。
但多年来，地产商痛斥渠道乱象，渠道商则控诉地产商欠佣，明面上比翼齐飞，暗地里却相互较劲，互相设防。尤其是疫情期间，两者的矛盾更为凸显。
中介曾出现过漫天要价、签独家代理协议、洗客等行业乱象，直到后来度过野蛮生长期后，才有所改观；但离不开渠道的房企，如今的欠佣，也已经演化到，要上法庭才能要到钱的程度。
不过，两相对峙，最终有可能是两败俱伤。因此，尽管偶尔公开掰扯，最后握手言和才是上策。
有业内人士对乐居财经表示，对于房企而言，节省费用是控制成本的有效途径，但现在最重要的，是要做到外部渠道、内部渠道相结合，利用线上、线下平台，将销售尽量铺开。
来源：乐居财经
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